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前言：相信很多做SEM的朋友都知道該如何利用各種挖掘工具提煉出更多的關鍵詞。今天跟大家交流如何從其他渠道挖掘更多的關鍵詞，當然除了增加關鍵詞外，最重要的是讓大家知道有這樣的一種營銷策略。

流量對網站來說非常重要，就好比一家在巷口的門店和在商場的門店，在人流方面必定相差甚遠。話說回來，對于SEM的小伙伴來說，工作的重點是會利用關鍵詞挖掘工具，能挖掘出更多可給網站帶來有效流量的關鍵詞。但是你是否會忽略了一點，你始終沒有從營銷的思路來站在用戶的角度上看問題。客戶是否僅僅是按你預設定的關鍵詞來尋找他所需要的服務呢?

顯!然!不!是!

比如競價員小明是做塑料托盤的，性質是廠家，目標市場是福建，在塑料托盤行業領域，像上海立卡，山東力揚等品牌已是行業內的標桿，在福建省內也有他的經銷商。反觀自己呢?作為一家成立不久的廈門本土塑料托盤企業，不管在規模還是在實力上都無法與之抗衡，小明知道這些情況后，本能的就開始搭建賬戶，投放區域是福建，推廣時間早上九點開始，日預算2000塊。利用百度指數（index.baidu.com)將福建九地市＋塑料托盤＋屬性詞都添加到關鍵詞庫。


運行一周后，前前后后也增減了一些關鍵詞，看著里面的數據，感覺各方面都挺正常的。

某日，小明想看下上海那邊推廣的情況，于是在推廣實況中，輸入“上海塑料托盤”等關鍵詞，但是它沒有把“搜索區域”改成上海，而是“當前地域”。


這時他看到了同為廈門的同行，出現在了推廣的廣告位上，而自己卻沒有，這時候他又相繼輸入，廣州塑料托盤，依舊沒看到廣告，而同行卻有。這時候他急了，咨詢了百度客服，使出了洪荒之力想知道為什么會出現這樣的情況?客服的一番話讓小明幡然醒悟：

百度客服回答說：因為正常來說塑料托盤，通過匹配方式有可能會觸發到上海塑料托盤，但是只是有機會，有概率，但是不一定能展現到。所以最好的方法，就是直接這個詞加進去。

接著小明又叫百度客服的主管確認下他所負責的客戶中，關鍵詞庫沒有“省外＋核心詞”的這類客戶大概有多少比例。



這句話觸及到他心里去了，他立即展開對周邊省份大城市的關鍵詞布局，搭建了上海/廣州/深圳等＋塑料托盤等單元和關鍵詞。

賬戶計劃大概運行5天后，看了商務通和數據報告。發現，原來自己流失了這部分的流量。以下是運行后的數據截圖：（深圳無數據)













以上三圖可見外地展現205，點擊10，消費339.91，點擊占總比1％，消費占總比2％

????深圳之所有沒有數據，在運營時候，小明沒有及時調價。??

上面的數據可見，客戶思維方式不同的客戶不多，但是如果我們能認真對待這部分客戶的話，經年累月也是一個龐大的有效數據，足以引起SEM人員的高度重視，也許正是這些客戶讓你完成了公司業績。

不知大家是否看懂了，可能有人會理解成文章在說“啟用精確匹配擴展（地域詞擴展)功能”，其實剛好是相反的。通篇文章就講了一個知識點：如何將欲和省外合作的省內客戶完美“劫流”下來的問題。

其實有時候客戶之所有會輸入省外的關鍵詞，就是想看省外的一些服務和質量到底如何，當然作為一名SEMer就是竭盡全力想辦法讓這批有80％可能去省外合作的客戶粉碎他們的心，果斷截流下來，成為我們的客戶。當然這里涉及到關鍵詞所對應的著陸頁文案等也是非常重要的，加之商務通在線客服的溝通能力有很大的關系。講的就是這個營銷策略。

因此大家在做SEM時，更多的是從數據分析的角度判別客戶到底是怎樣的一種搜索行為，市場行情又是怎么樣的?只有抓住了這幾點，我們才能從客戶角度思考，明白怎么做才能讓自己的服務展現在他們的面前。如此，才有機會碰觸到這類“隱形”的“上帝”。你們說呢?

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